Nieruchomości

Home staging to technika przygotowania i prezentacji nieruchomości tak, żeby z jej sprzedaży uzyskać najwyższą możliwą cenę w jak najkrótszym czasie bez angażowania ogromnych nakładów finansowych. Z jęz. ang. można to także przetłumaczyć jako domową inscenizację.

Home staging polega na stworzeniu takiego rodzaju wystroju, który trafi w gusta potencjalnych nabywców oraz odkryje drzemiący w danej nieruchomości potencjał. Wystarczy tylko rozjaśnić mieszkanie, pomalować ściany, uporządkować i naprawić wszystko to, co wymaga remontu gołym okiem, udekorować wnętrze i już niedługo można cieszyć się realnie wyższą ceną za nieruchomość, która znacznie przekroczy poniesione koszta.

Idea home stagingu wywodzi się ze Stanów Zjednoczonych. Po raz pierwszy wykorzystano ją przy sprzedaży nieruchomości w pierwszej połowie lat 70. W Polsce technika ta ma znacznie krótszą historię, choć staje się coraz popularniejsza. Świadczyć może o tym chociażby większa ilość firm świadczących usługi w home stagingu. Warto zatrudnić tzw. home stagera, który spojrzy na daną nieruchomość oczami potencjalnych nabywców i dzięki swojej wiedzy na temat aktualnych preferencji klientów oraz obowiązujących trendów, profesjonalnie zaaranżuje wnętrze nieruchomości. Dzięki temu będziemy mieli pewność, iż klienci ujrzą w naszym domu to, co jest w nim najlepsze.

Największą korzyścią z home stagingu jest skrócenie czasu sprzedaży oraz możliwość uzyskania wyższej ceny niż te osiągane na rynku. Według amerykańskich badań zaaranżowanie nieruchomości pod sprzedaż prowadzi do znalezienia kupca w czasie o 40% krótszym niż normalnie, zaś ceny sięgną o 10% więcej. Ponadto dzięki home stagingowi oferta domu czy mieszkania będzie wyróżniała się na tle innych. Pamiętajmy, że pierwsze wrażenie jest najważniejsze, również przy zakupie nieruchomości. Przyjmuje się, że potencjalny nabywca decyduje się na zakup w ciągu ośmiu sekund od zobaczenia danego domu czy mieszkania.

Home staging łączy w sobie marketing nieruchomości ze sztukę dekorowania wnętrz. Dzięki niewielkim nakładom finansowym można wyeliminować czynniki obniżające wartość domu czy mieszkania, a dana nieruchomość stanie się atrakcyjna dla kupującego. Potencjalny nabywca nabierze pewności, że dany dom czy dane mieszkanie jest tym, w którym chce zamieszkać. Home Staging jest potrzebny przede wszystkim tym nieruchomościom, gdzie mimo zainteresowanie ze strony potencjalnych kupujących żaden z nich nie zdecydował się na zakup. Oznacza to, że oferta i cena były atrakcyjne, jednak zniechęciła ich sama nieruchomość.